指纹锁有可爆发市场潜力 成本门槛难到工程渠道商

　　指纹锁作为门禁识别的衍生产品，依赖于生物识别的技术发展，国外已经逐步兴起进入更多的家庭当中。对于我们国内市场而言，指纹锁的普及率远不及它的名声那样红火。然而对于安防市场，指纹锁仍有可爆发的市场潜力。

　　微软创始人比尔·盖茨曾经预测过：生物识别技术，即利用人的生理特征，例如指纹、虹膜等来识别个人的身份，将成为未来几年IT产业的重要革新。作为生物识别技术中的指纹识别技术，是以指纹锁为载体应用到实际生活中的体现。指纹锁在欧美国家已经发展到一定的程度，成为衡量生活品质高低的重要指标。尽管中国指纹锁发展还处于初级阶段，但充满了诱人的市场前景。2012年的数据统计中国指纹锁外贸出货数量每年450千万把。每年上升趋势增长幅度高达2.3%这个是在传统行业里是不错的成绩。

　　在这个日新月异的高科技时代，蓬勃发展的生物识别技术正激发我们新的需求，逐渐改变以往的生活方式。当我们在这个日新月异的高科技时代，蓬勃发展的生物识别技术正激发我们新的需求，逐渐改变以往的生活方式。

　　统观门禁一卡通的各种应用领域小区、景点、企业、考试、学校等地，其实对门禁一卡通的需求依然定格于基础功能，若是出于绝对安全考虑将生物识别技术引入其中，做成人脸识别或是静脉识别，反而会给使用者们一种高炮打蚊子的感觉，而且应用起来还没普通的门禁一卡通方便，这样就是过犹不及。所以生物识别的应用市场非常广阔。

　　生物识别技术是指纹锁核心竞争力。当然，不排除有部分领域的特殊需求，除了银行、政府机关等涉密单位之外，还有前段时间新闻里经常提到的，为防止考试作弊部分区域应用静脉识别技术，包括驾校里使用人脸识别系统来规范驾驶者的出勤等，都是一些恰如其分的尝试。但无论如何，如今生物识别仍然属于效率高成本也高的技术工种，对于一些特殊领域它确有其先天优势。至于在民用领域的普及，仍需要很长时间的发展和过渡。其中一个最大的问题便是成本问题。

　　指纹锁有可爆发市场潜力 成本门槛难到工程渠道商

　　从市场的角度来看，一个产品的价格的核心就是由产品成本来决定的，这个成本不单单包含了制造成本，也包含了研发成本，渠道成本，融资成本，售后成本等。

　　制造成本的计算相对比较简单，绝大多数指纹锁都是锌合金材料的，一部分是塑胶件，剩下的就是电子料的成本。此外就是一些表面处理（电镀，喷油）的成本以及包装等。好多迫不及待进入这个行业的同行以为利润率高都是只是计算了这部分的成本了。而且其实指纹锁和传统的酒店电子锁不一样，其实便宜的酒店电子锁很少是用锌合金压铸工艺的。所以用便宜酒店锁的成本来计算指纹锁成本就方法就是非常成问题的。而电子部分，包括指纹识别模块，电路主控板部分差不多100块左右吧。

　　研发成本，一款指纹锁的成本大头在于模具费用，其次是电子部分研发的费用。模具成本常见的一般在50万左右，电子部分的研发看各个公司的情况而定。分三类，1.有些公司直接采用方案公司现成的设计。2.有些公司用第三方指纹模块，只做主控模块的开发。3.也有些公司是从指纹模块到主控板都是自己开发。这三类公司一般是第1种成本最低，第3类最高。但系统整合中要达到指纹锁稳定可用是个比较难的门槛。但是第三类因为往往是拥有核心技术的实力强的公司，所以他们这些核心东西的设计可以复制，而且实力强的公司，因为产品的规模优势，摊到每把锁的研发成本往往会更低。

　　而指纹锁的渠道，目前最重头的之一就是工程渠道，也就是房地产市场，其实基于房地产市场的迅猛发展，这几年指纹锁的销量增加确实很快，这也是众多传统的厂商（酒店锁，机械锁，五金类厂商）也纷纷加入的原因，也说明这个市场的前景确实是很好的，主流的厂商的增长率基本上都能够达到30%以上。但是虽然市场的增长率不错，但是价格战已经在打得很厉害，每年的指纹锁出厂价格同样也下降很厉害。这也是现在很多人以为指纹锁毛利率很高，但是其实并没有赚钱的原因。现在看，如果某款型号指纹锁如果不能达到1万把的销量，这款指纹锁从市场基本上铁定是赔钱的（高端指纹锁除外）。

　　对于另外一大类指纹市场，就是零售渠道，这成本自不必说，这个市场的目前看起来和服装差不多，一般服装出厂300块到终端价格至少1000块。这也是目前大多数终端市场价格2000~3000左右的原因。其实这远远谈不上暴利，经销商的生存同样谈不上多么舒服，一方面面对的厂商的压货压力，另一方面指纹锁的还是属于认知度低的产品，一把锁和一个门的价钱一样确实很难让普通的工薪层接受，而如果只是高富帅购买，这个市场永远不可能成为一个有吸引力的大众市场。

　　其他的诸如融资成本，对于能够角逐工程市场的竞争者来说，从订单开始到订单执行，到最后结清货款，周期是很长的。有些厂商为了争取市场，大量采用了类似信用销售的办法，更大大延长了资金使用周期，降低了企业资金周转率，因此带来的资金成本是非常巨大的。

　　此外售后成本也是一大头，指纹锁是复杂的机电一体化的高科技产品，而锁又是家里不可或缺的一个屏障，因此产品的稳定性是质量控制的核心，此外良好的售后服务也是不可或缺的。而指纹锁的安装和售后的显然比传统的机械锁要难多了。

　　总结

　　在每一个产业出现一个新的可带动发展的市场领域时，如何冷静的面对它本身存在的问题，寻求方法解决问题才是安防企业的发展之道。指纹锁是高新技术的产物，更是人们对安全生活不断提高的需求产物，相信成本将不是难题，进入民用安防指日可待！