由北美安防市场透析中国安防工程发展

    北美安防一直是中国外销企业最喜爱的海外市场，这个市场的变化，也牵动着中国安防工程企业的神经,笔者通过对北美安防业近百年发展历程的调查和研究。

    北美安防业的现状

    在整个北美安防行业中，从销售额来看，2001年到2009的年均增长率是7.5%,预计到2010年总产值达3980亿美元。该产值按产品类型分类是防盗报警占49%、火警报警15%、闭路电视10%、弱电集成10%,门禁系统9%、住宅系统6%,其他1%。

    从商业运作模式来看，北美安防公司基本上有以下几大类型：第一类是跨国公司，它们的规模都很大，其特点是集工程安装、网络监控和运营服务为一体，是提供高附加值产品的安防公司和北美安防业的龙头老大，处寡头垄断地位；第二类是大众普及型的安防公司；第三类是安防网营运商；第四类是安装服务商；第五类是大型商业安防系统集成商；第六类是个人医疗紧急救援系统经营商。 从公司规模来看，整个北美共有中小安防公司2万多家，年产值超亿美元的大型公司有7家，其中的前5名就占整个行业销售额的24%.下面介绍一下北美最大的安防公司美国ADT公司的基本情况，包括去年的销售收入、所占市场份额、每月销售量、用户数等等。ADT公司是个大型的跨国安防公司，它在美国、加拿大、英国、法国、澳大利亚、繺-丁美洲、香港、中国台湾等15个国家和地区都有分公司，在北美的客户数已超过500万。

    只要考察一下ADT公司百年发展历程，就基本能看到中国安防产业现在所处的历史阶段。ADT公司原来是家电话、电报公司，在20世纪30年代开始搞简单的防盗报警，它当时的业务范围和技术水平跟中国现在很多安防企业是相当的，经过上世纪30年代到50年代的发展它才基本走向成熟。到上世纪70年代，它对其产业的整体发展方向做了很大的调整，变为联网报警服务商，建立了首家网管中心。该网管中心在20世纪80年代到90年代不断地引用计算机技术组成了系统化的网管系统，尤其是在20世纪90年代引用了大量的网管技术、系统集成技术和电子技术，现已成为十分先进的联网报警服务平台。ADT公司的成功发展策略是：（1）让民用安防产品成为大众产品；（2）不断提高设备兼容能力，大力推广联网安防报警；（3）发展中小安防企业成为特许经销商。它所提供的联网报警业务使北美的安防业跃上了一个新台阶，出现了质的飞跃。ADT公司已上升为联网报警服务商，它的触角已经伸向了全世界，在世界各地有大量的推销商，这些推销商主要经营前端产品的生产销售和工程安装、售后服务等工作。

    目前，北美最成功的经营模式就是联网报警服务模式，联网报警将整个北美的安防产业从横向到纵向串起来了。北美的安防产业水平已经很高，再不是一个简单的防盗、工程安装、前端产品生产和销售，而是一个非常综合性的产业，一个集中了许多高科技手段和产业化管理水准为一体的产业。

    当然北美安防行业的发展也不是一帆风顺的，其间经历了不少的艰难和曲折，到目前还面临以下一些有待解决的问题：

    （1）安防器材设备的行业认证问题。

    （2）联网报警误报率高的问题。

    （3）安保合同的责任额和相关保险问题。

    （4）最重要的是安防企业的管理水平问题。

    北美安防产业的收购兼并情况

    从20世纪90年代开始，北美安防产业进入了质的飞跃时期，一些大公司的创收途径已从过去通过简单的产品研发、销售为主要收入变成建立网管中心，然后大量收购中小公司的现有客户入网、每月向入网用户收取服务费的模式，大公司收购中小公司的客户成了行业的主流方向。近几年，横向和纵向的收购不断增多，最明显的是，随着北美安防市场不断走向成熟和跨国公司的全球化，跨国界的收购已经非常流行了，一些大的公司已远远不满足于只在自己的国内发展，而是寻求全球范围发展，这已成为今天国外收购兼并的主流。

    造成这些收购兼并的主要原因是什么呢？

    第一，行业内中小企业严重过剩，这种情况和目前中国的情况非常相似。中央网管的联网报警、中央设备的充分利用、大客户量的规模效应从根本上降低了成本，增加了效益；

    第二，系统兼容技术的不断提高；

    第三，行业管理水平的大幅度提高。

    那么，形成的效应和产生的问题有哪些呢？形成的效应是造成北美安防产业寡头市场的形成。在我们以前所学的政治经济学里面，寡头垄断是件很不好的事情，但是在市场经济里，任何搞得很成功的大产业势必走向寡头垄断市场，既有高度竞争，又有非常高的效率，同时也形成一种跨行业的合作。近年来，大量的风险资金进入安防业，大大地推动了安防产业的发展和寡头市场的形成。在行业走向垄断时，管理也成了一个潜在的问题。因为，一方面由于收购得太快，不容易消化，不容易管理；另一方面，这类大的市场整合，已经不是一种简单的收购兼并，它需要高超的技艺；第三，安防产业在国外已经是集聚了多种高新技术的融合体，所以要求有很强的综合管理能力。在这方面北美有很多成功的经验和失败的教训。

    北美安防产业的四大转变

    通过研究北美安防产业100年的发展历史，可以看出北美安防产业发展过程中有四个非常明显的大转变：

    （1）从用户类型看，以前主要是以商业用户为主，目前变成以居民用户为主，居民用户的市场份额已经远远超过了商业用户。

    （2）从收入来讲，以前是以设备销售、工程安装收入为主，现在已经变成了收取联网服务费为主。

    （3）从企业规模来看，以前是以小型单体的网管中心、监控中心为主（这也是中国目前的现状，即每个小区都有自己的监控系统，满天星星），现在以大型联网网管中心为主，实现了以联网报警为主线的"大串联".

    （4）从报警方式来看，以前是以单有线报警、（电话线）报警、本地视频监控为主，现在变成了有线/无线双路报警、远程视频监控为主。

    这四个大的转变基本上代表了国际安防产业发展的大的趋势。了解这种转变和趋势，对中国的安防产业，尤其是对政府政策制定部门有很大的参考价值。

    北美安防产业发展对中国的启示

    中国安防产业如何做强、做大？通过对北美安防企业百年发展历程的调查和研究，我们从中可以得到以下几点启示：

    第一，应充分处理好政府和企业的关系。政府更重要的是一个宏观政策调控的职能，政府和企业应进行非常好的联合，共同培育安防市场。

    第二，应重视安防衆-会的作用。在北美安防业的发展中，安防衆-会的功能和作用是非常重要的。安防衆-会在产业标准化的制定、产品认证、企业安防资质认证、从业人员的认定，安防人才的培训和培养等方面都起到了至关重要的作用。